速冻食品厂家

新闻分类

产品分类

陕西体彩网

公司名称:江西红又红实业有限公司
电       话:0701-2172828
传       真:0701-2172827
手       机:17770099977(戴女士)
400 热线:400-008-3979
地       址:江西省鹰潭贵溪市泗沥新集镇红又红路88号。

网址 :shizher.com

李佳琦卖小酥肉,薇娅卖水饺,罗永浩卖小龙虾…直播带货要横扫食品圈儿

您的当前位置: 首 页 >> 陕西体彩网 >> 行业新闻

李佳琦卖小酥肉,薇娅卖水饺,罗永浩卖小龙虾…直播带货要横扫食品圈儿

发布日期:2020-04-03 作者:y 点击:

陕西体彩网昨晚8点,江湖人称“干一行垮一行”的罗永浩,在抖音平台开启了他的直播首秀,除了售卖让众网友唏嘘不已的小米手机之外,老罗还卖起了信良记小龙虾。


说起电商直播这条“gai”,冷食君最先能想到的“俊男靓女”还是李佳琦和薇娅。(老罗的颜值嘛……就…你懂得)


3月25日,李佳琦在直播间,6秒卖空5万袋美好品牌小酥肉,创下260万元的亮眼销售额;


去年11月8日,思念食品携手薇娅推广金牌虾水饺和馄饨,产品更是在直播间一度卖到脱销。


直播带货为啥这么火?冻品做直播,可行性大吗?哪些冻品更适合直播销售呢?


带着以上问题,我们一起来分析分析!


陕西体彩网✎冷食传媒记者 | 姚冰冰


◀◀◀ 1 ▶▶▶


陕西体彩网冷食企业频频牵手顶级流量


“哦买噶,太香了,你在那里吃小酥肉还能让我工作么?”李佳琦对小助理说。


3月25日,成都希望食品有限公司的小酥肉出现在“口红一哥”李佳琦的淘宝直播间。一份刚炸好的小酥肉露出镜头,李佳琦仅仅几句简单的介绍,短短6秒,5万袋小酥肉被一抢而空,销售额突破260万元。


陕西体彩网事实上,跟李佳琦的合作并非成都希望食品第一次尝试。今年2月11日,烈儿直播间同样上演了这样一幕:小酥肉在一分钟内卖断货,烈儿介绍小酥肉可以沾番茄酱、辣椒面,或者做糖醋里脊、做汤、涮火锅都很好吃,现货拍完后临时又加了5000份预售。


陕西体彩网成都希望食品有限公司并不是行业内第一家合作顶级流量的企业。早在去年11月8日,思念食品天猫旗舰店就邀请薇娅和思念一同开启“思念双11福利趴”,推介的产品是金牌虾水饺和馄饨,薇娅自己也抢了2份。


前一天,也就是11月7日,薇娅直播间还曾出现2款冷冻食品,分别是万福咚咚芝士爆浆鸡排;广东金辉煌食品有限公司的面点组合,有流沙奶黄包,核桃包、奶黄包、叉烧包。



李佳琦、烈儿、薇娅作为网红主播的顶级流量、头部势力,对冷冻食品的推荐只是整个行业的一个缩影。


如今,越来越多的冷食借助直播打开市场,企业、经销商都有尝试,积极拥抱网红直播带货新模式。比如:


吴大嫂水饺在京东自营平台直播;


福建福州福清市人民政府市长张帆直播推荐御冠道地肠;


巨头中石化3月24日开启直播卖菜之路;


陕西体彩网火锅烧烤一站式整合服务平台锅先合作本地的当红主播;


陕西体彩网经销商原小强自己开直播卖货;


抖音平台多次出现冷冻食品的身影等。


◀◀◀ 2 ▶▶▶


网络直播带货


企业反馈效果很不错


陕西体彩网2019年,被称为“电商直播元年”。


据淘宝直播发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示,2019年淘宝直播用户数量达到4亿,全年GMV突破2000亿;其中双十一当天直播GMV突破200亿元,177位主播年度GMV破亿。据统计,双11期间,开场1小时零3分钟,淘宝直播引导的成交额,就超过了2018年双11全天的直播战绩。


陕西体彩网如此亮眼的数据更是佐证了直播带货的巨大潜力。那么,具体到冻品行业,企业对直播效果还满意吗?


陕西体彩网成都希望食品有限公司小酥肉项目负责人介绍,受疫情影响,B端市场的进展缓慢,企业加速布局C端,消费者对于购买食品的便捷性、安全性、营养健康方面有了更高的标准,原本的消费渠道比重有所调整,社区团购、电商直播、网红带货等新兴渠道的优势凸显,公司很早就开始跟烈儿、李佳琦接触,开启对电商网红直播的尝试。


“效果还是比较满意的,5万袋产品在李佳琦直播间6秒钟售罄,大概是260万元。美好小酥肉的口碑和品牌价值从线下开始逐步在线上显现,销量一跃成为品类排名第一。目前公司也在加速布局C端市场,产品已经在全国的盒马生鲜系统完成陈列与上架。”希望食品负责人说道。



陕西体彩网锅先负责人介绍,疫情期间,他们合作了一个本土主播,是专业主持人出身,口才各方面特别好。第一次尝试直播的一个多小时里,有1000多人观看,卖出火锅料组合100多份,效果很不错。


可能很多人会不解,商品还是那个商品,为啥网红直播带货却能更容易让消费者买账呢?主要是因为直播带货在以下三个方面发挥着无比巨大的优势:

1.直播能引流,通过“主播”和新鲜有用的直播内容,能够帮助平台获取更多用户。


2.直播能让人买买买。直播是动态的,能够直观、全面、真实的帮助用户,更好地了解商品,从而提高转化。


3.直播能让人买个不停。直播是一群人在决策,有极好的购买氛围,还能激活老用户的购买欲望,大大提高复购率。


简言之就是,网红直播带货,将传统电商货、场、人的关系重构,变成了以人为导向。事实上,在消费决策中,货物本身的价值正在降低,用户对商品背后的心理满足越来越重视。而直播则能跨越冷冰冰的商品,极大满足用户的心理需求。就像卖手抓饼,你卖的不是产品,而是一家人共进早餐的幸福与满足。


◀◀◀ 3 ▶▶▶


陕西体彩网哪些产品适合网红直播带货


传统渠道和新渠道的价格区分一直是行业关注的重点。冷食君特别留意到,无论是美好酥肉还是思念水饺、馄饨,直播的价格相对旗舰店都比较便宜,李佳琦和烈儿卖酥肉基本都是买二赠一,薇娅直播间四袋金牌虾产品才99元,企业是如何考虑的?


“网红带货是一个短期行为,主要是产品C端露出及产品下沉,相对经销商来讲,产品的售卖价格是高于公司制定的售卖体系,不会和现有经销商冲突。公司做了小酥肉后,现在市面上模仿竞品较多,但是成都希望小酥肉有一定的技术壁垒,且优先占领了市场份额。疫情过后,大家都在向C端延展,不是‘做宽’产品而是‘做深’产品,因为‘做深’需要一定时间沉淀,‘做深’可以引领市场。”希望食品负责人分析道。


陕西体彩网在他看来,线上结合线下渠道推广对公司布局C端是很好的推进。而直播带货是很好的一个模式,更是未来趋势,这些顶级流量释放巨大能量,效果最快最明显,合作双赢。


既然直播带货有这么大的“魔力”,那什么样的冻品适合网红直播带货呢?


希望食品负责人表示,常规产品意义不大,一是活动效果不会好,二是网红主播可能都不会接,有新鲜感的、品质保障的产品更适合。将来还会尝试更多产品的直播销售,比如新品炸平菇。


陕西体彩网“这是一种新思路,新玩法。”锅先负责人也表示看好。


也有业内人士认为,因为冻品的产品特性,运输成本相对偏高,高附加值、高货值、新奇特的产品可能更适合通过直播销售。


本文网址:http://shizher.com/news/393.html

关键词:佳宸,串圣,烧烤油炸食品

最近浏览:

串圣1539589656158135.jpg
手机官方网站
微信公众号

公司名称:江西红又红实业有限公司
电       话:0701-2172828
传       真:0701-2172827
手       机:17770099977(戴女士)
400 热线:400-008-3979
地       址:江西省鹰潭贵溪市泗沥新集镇红又红路88号。

Copyright © http://shizher.com/ 江西红又红实业有限公司 专业从事于江西串圣油炸,江西佳宸烧烤,江西烧烤油炸食品, 欢迎来电咨询!技术支持:
在线客服
分享 一键分享
欢迎给我们留言
请在此输入留言内容,我们会尽快与您联系。
姓名
联系人
电话
座机/手机号码
邮箱
邮箱
地址
地址
分享到:QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信